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陶瓷品牌如何“走出去” 参加设计展还是博览会?

来源:陶卫商讯  撰稿人:  发布时间:2018年08月08日 浏览:
摘要:

当下,必须承认多数陶瓷品牌的销售其实都不太理想。在这种情况下,以传统销售渠道为主的二三线品牌如何突围,的确是个值得经营者认真研究和思考的问题!

  提出这个问题,是因为听某陶瓷品牌的老板说:今年生意不好做,准备也去“广州设计周”参展,提高品牌在设计师中的影响力,拓展销售渠道。

  当下,必须承认多数品牌的销售其实都不太理想。其一,是受地产及经济大环境的影响;其二,是渠道模式发生了巨大改变,传统的经销商渠道受到挤压:如整装公司的兴起,精装房比例激增促使地产商采购量加大,而这些销售渠道越来越集中到一线品牌手中。在这种情况下,以传统销售渠道为主的二三线品牌如何突围,的确是个值得经营者认真研究和思考的问题!这位老板有突破现状的诉求和想法,并积极去尝试改变,应该说值得点赞。

  不过,去广州设计周作为品牌的突围路径是否合适,则需要仔细思量。

  广州设计周是目前国内规模大、参与人数多、影响力广、国际化程度高的“设计+选材”博览会。近两年,不少观众的评价是设计感越来越弱,参展的材料商越来越多,有人甚至私下里戏称其为“广州材料展”。而佛山陶瓷品牌对广州设计周的参展热情似乎更加高涨,2016年就有20家左右的陶瓷品牌进入广州设计周!到了2017年,参加广州设计周的陶瓷品牌上升到30家。由于陶瓷品牌的展位面积普遍较大,装修后整体感强,因此让人感觉陶瓷品牌占了很大的比例,陶瓷行业人纷纷调侃,广州设计周已经成为“冬季陶博会”。

  我们不可否认,参加广州设计周,对陶瓷品牌的推广和产品销售会起到一定的作用,毕竟有人数众多的室内设计师这样的专业观众。不过也要满足一个前提,其产品必须要有很强的设计感,能确保让设计师的眼前一亮。譬如:一些产品非常有特色的品牌,参展广州设计周会有意想不到的收获。如果产品没有什么特色,参加设计周的效果就值得怀疑。因为作为设计师这样挑剔的观众,平时他们都不会对普通产品抱有兴趣,何况在设计周上,满眼里都是花色独特能让他们能实现空间美学理想的装饰元素呢!

  再回到那家想参加设计周的陶瓷品牌,在产品上几乎没有一款特色产品,也很少自主研发产品,多年来都是“拿来主义”,跟进生产市场上那些销量不错的产品款式。这些年,凭借稳定的产品质量、常规库存足、产品款式多,加上起步早,对接了部分市场上的优势经销商资源,使其年销售额达五六个亿,也拥有不错的赢利能力。

  这样的品牌拓展销售渠道,真正需要参加的是陶博会。陶博会上的专业观众,有经销商也有采购商,更有出口贸易公司和国外买家。经销商作为渠道商,对花色要求远远低于对产品质量和厂家服务的重视;而采购商对产品花色则没有过高要求,甚至行业人士认为应该被淘汰的产品花色,也会有客商找着采购,这些国内外采购商更看重产品品质和企业的供货能力等。

  因此,陶瓷品牌及产品(也包括各类产品)的市场推广,无论是线下的展会还是线上的平台,都应找到相对匹配的资源,如果资源不能很好地匹配,最终只能是“看上去很美”!

  

责任编辑:王澎
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